她們把公共場所變成自己的工作地點，為自己牟利，這是破壞秩序，是有錯在先。

交易型賬戶設置相對簡單，經常我們都會對其進行子母賬戶設置，也就是說，要有操作人員使用的“伙計賬戶”;也要有老板賬戶。為什么?因為B2B天生是個低頻的行業，你一個商家可以天天在網上買東西，在電子商務平臺上賣東西，但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。

他當時跟我說，衛哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業，因為B2B的第一個本質，其實是商人對商人，或者叫企業家對企業家。來的數量多了，我就可以從貨品中優中選優，倉儲貨品的整體質量就有了提升，而整體質量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級里，談特權不費錢，對于絕大多數企業而言，特權就是商機分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網有半毛錢的關系?最理想的B2B，是你的上游產品或者服務提供方和你的下游都是中小企業，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。由此可見，即便互聯網時代，傳統零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

B2B本質就是低頻，怎么去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。

為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。 怎么找到客戶?不管是線上還是線下，不管是社群還是論壇，不管是APP還是線下活動的區域，實際本質上來講都是一個問題——在什么時間，什么地點接觸到我們的信息。

讓客戶在這個需求還沒有發生的時候，就提前知道，通過推送消息，不斷提醒他說我能解決問題，從而占領客戶心智。·驗證所有人的意見都是觀點，而觀點需要驗證。

創業者經常會犯這兩類錯誤，就是因為這兩類錯誤會導致創業者執行過程中發生失敗。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。